上个月的时候，陪着客户出去应酬，，到结账之时，瞧了一眼账单，有一壶铁观音，标明价格是188元，这茶叶在茶包里泡过三轮，早已没了颜色，我鼓起勇气喝了两杯。

回老家过春节，中学时候关系不错的同学凑一块儿，去了当地一家格外气派的“KTV来聚会。有人把手机架起来，拍摄短视频想发到朋友圈当中，配的文字是“老友重逢泪汪汪”哦。在画面里，射灯发出五颜六色地光，桌子上面满满当当，安置着果盘些，啤酒也有，还有两大壶茶水呢，看上去特别有排面。

但买单的那一刻，热闹塌了。

茶水价格为何天差地别

于麦卡迪KTV，下午场单纯欢唱两个小时仅仅需要38元，这等同于两杯奶茶的价钱，并且还会赠送免费的茶水。然而到了苏州的一家商务KTV，小包厢的最低消费是1280元，而茶水只不过是其中最不显眼的那一项而已。

那一次去重庆旅游的时候，当地的朋友带着我去到了山茶花KTV。在包厢当中扫了一个二维码来进行点单，看一看，一壶茶的标价明白清晰清清楚楚没有超过40元，点完之后，还没有等待两分钟就给送进来了。那个时候，我当时忍不住发出了一句感慨呢：同样的一座城市、同样的一条条街道，KTV和KTV相互之间，价格的鸿沟简直呢就好像是隔着一条长江那样。

前几日瞅见一个数据，这才猛地醒悟过来：绝大多数量贩式KTV依靠包厢费压根赚不到钱，酒水饮料方乃立足的根本。你于外头买一瓶水需三块钱，而在KTV里标价为十八块，这当中十五块钱并非是水的成本，而是“你身处其沙发之上”的入场凭证。

茶水价格背后藏着什么消费心理

步入KTV的下午场时段，你所要直面的，是一壶寡淡无味的茶，还有那充斥满屋子的廉价香精气味。踏入商务KTV的高端局，你所面对的，是一壶或许同样寡淡然而标价却高出十倍的茶，以及一名身着西装且笑容恰到好处的男经理。那未曾从他口中说出的话语是：你所购买的并非茶，而是面子。

并非仅仅是茶水，商务KTV当中最为普遍通行的规则乃是“最低消费”，这一整套的情形跟酒吧开设卡座属于同一个逻辑，那便是表面上呈现为包厢费，暗地里实际上是身份的一种筛选。

然而问题在于，当下的年轻一代愈发不买这种做法的帐了呢。听闻一位身处某个行业里的友人讲，现如今KTV行业的企业数量，从2015年处于巅峰状态时的12万家，一路下滑到了不足4万家，“夕阳产业”这个称谓可不是平白无故得来的呀。

过往之时，面子凌驾于所有事物之上，众人簇拥成团前往KTV，那些未前来之人便被视作不融入群体。当下情形又是怎样呢，抖音以及快手上有着刷之不尽的短视频，在朋友群组之中轻点两下便可实现语音连麦，究竟谁还会甘愿耗费好几百块前往包厢去比拼面子呢？

茶水价格的秘密不只在茶里

讲起消费这回事儿里头较为有意思的地方，在于你始终都在为一条从来不会明确讲出来、然而所有人全都心里明白清楚的规则去支付款项。

我往昔一直琢磨不透为何 KTV 的茶水定价那般随性、这般毫无缘由。随后弄清楚了，传统 KTV 的生意运营模式实质是一场双重定价的玩法：包厢费告知你进入的价钱，茶水费才是切实判定你此一行是否划算的要点——而后者，压根不存在标准。

更厉害的是“谢绝自带酒水”这么一项规定。前两个月的时候读了一篇揭秘性质的文章，人家所阐述的逻辑十分直白：要是你把外卖带进来，那人家怎么获取那瓶水所带来的高额利润呢？茶水仅仅是这一整套利益链条之中的一个环节罢了。

所幸经济参考报现今报道了一种新情况，有一部分KTV正试着走“明码标价、零隐藏消费”的新途径。事实上仔细想来，没有谁是真的愚笨，消费这一行为最终定会回归到其应有的模样，即可以为之提供质量可靠证明。所以值得被选择质量优质且有着靠谱质量保证的产品或者服务，我愿意为其产品或者服务的质量而支付费用，但是绝对不会再糊里糊涂地去缴纳那明显不合理的智商税了。

那就试着猜一猜，上次唱歌当你点了茶水之后，服务员把它送进去时的成本到底是几何呀？